03.05.2024: Ein einfacher Tipp, um mehr Aufmerksamkeit
als Ihre Mitbewerber zu bekommen

Wir alle wissen, wie sehr der erste Eindruck zählt. In der Online-Welt, in der ein harter Wettbewerb um Aufmerksamkeit herrscht, ist der erste Eindruck alles.Die Leute blättern an einem mittelmäßigen oder unklaren Beitrag vorbei. Wenn ich von einem ersten Eindruck spreche, meine ich damit alles, vom Titel eines Blogbeitrags über die Überschrift einer Anzeige bis hin zur Überschrift eines X-Posts oder sogar der Betreffzeile eines E-Mail-Newsletters.Wenn wir uns hinsetzen, um für die Öffentlichkeit zu schreiben, tauchen wir tief in die Materie ein und gehen daher oft fälschlicherweise davon aus, dass unser Publikum genauso interessiert ist wie wir und die Geduld aufbringt, den gesamten Beitrag oder die E-Mail durchzulesen. Dies kann dazu führen, dass wir die entscheidende Bedeutung einer guten Überschrift unterschätzen.Musts für eine solide ÜberschriftAchten Sie darauf, in der Überschrift so schnell wie möglich zu vermitteln, was Sie für die Menschen tun können. Fangen Sie sie ein. Fragen Sie sich, ob ein potenzieller Kunde, wenn er nur Ihre Überschrift sieht und eine Kontaktmöglichkeit erhält, genug Informationen hat, um zu verstehen, was Sie mitteilen oder verkaufen wollen.Wenn Ihre Überschrift lautet: "Das brauchen Sie JETZT", wäre das für einen potenziellen Kunden nicht genug Information, um zu wissen, was Sie verkaufen, ohne einen begleitenden beschreibenden Text.Wenn Ihre Überschrift lautet: "Der schnellste Weg, gesunde Tomaten zu züchten - 3 unbekannte Tipps", dann würde eine Person genug über Ihr Angebot wissen, um es anzunehmen oder nicht.Das zweite Beispiel wird mehr der richtigen Leute dazu bringen, weiterzulesen, während das erste dazu führen wird, dass die Leute ganz vorbeiscrollen.Bemühen Sie sich, den Wert Ihres Angebots aus der Sicht des Lesers zu formulieren. Wie oder was wird er von Ihnen profitieren? Sie können mit Aspekten wie Emotionen, Intrigen, Dringlichkeit und Nützlichkeit spielen, wenn Sie Titel und Überschriften schreiben.Setzen Sie die Theorie in die Praxis um - so werden Sie schnell besser!Seien Sie kreativ und experimentierfreudig und machen Sie für jeden Beitrag, jede Anzeige oder E-Mail, die Sie schreiben, mindestens zehn Überschriften und wählen Sie die beste aus. Testen Sie Ihr Publikum - es könnte sich von einem bestimmten Blickwinkel oder Schreibstil angezogen fühlen.Testen Sie, dokumentieren Sie, reflektieren Sie und gehen Sie klüger und besser vor.

29.04.2024: Beschreiben Sie Ihr Produkt besser -
ein Fehler, den Sie vielleicht nicht bemerken

Wenn es um das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung geht, beschreiben wir oft mit Stolz jeden Vorteil. Wir haben Zeit, Geld und Mühe in das Produkt investiert und kennen es daher wie unsere Westentasche.Wir füllen selbstbewusst die Seite mit Aufzählungspunkten von Behauptungen. Mit Begeisterung teilen wir die lange Liste der Vorteile mit, die Menschen erhalten, wenn sie bei uns kaufen.Nehmen wir zum Beispiel an, ich verkaufe einen neu entwickelten Energy-Drink und beschließe, eine Anzeige dafür zu machen.Der Energie-Drink:- hält Sie 5 Stunden lang wach und aktiv
- hebt die Stimmung
- enthält Vitamin C
- enthält nur natürliche Zucker
- repariert DarmschädenDiese Vorteile sind recht unterschiedlich, und doch ist die Versuchung groß, sie alle aufzuzählen, weil wir die Leute davon überzeugen wollen, wie toll das Getränk ist.Es ist gut, stolz auf Ihr Produkt zu sein, und mit der Zeit werden Sie weitere Aspekte seiner Vorteile beschreiben können, aber zunächst ist ein wenig Perspektive angebracht.Versetzen Sie sich für einen Moment in die Lage eines Verbrauchers und überlegen Sie, wie Sie sich fühlen würden, wenn Sie auf ein Getränk stoßen, das durch die fünf oben genannten Punkte beschrieben wird. Ich würde denken: „Ist das ein Saft? Ist das wie Red Bull? Ist das ein Kaffeegetränk?“ Ich würde mich verwirrt fühlen.Ein verwirrter Verbraucher wird nie ein Kunde werden.Verwirrte Verbraucher ziehen weiter und lassen Sie im Regen stehen. Wenn ich fünf nicht zusammenhängende Vorteile gesehen hätte, wäre ich weiter durch meinen Feed gegangen und hätte nie mehr etwas über den neuen Energy-Drink gelesen.Wenn Sie ein Produkt haben, auf das Sie stolz sind, werden Sie vor Freude strahlen und auf das höchste Podium steigen wollen, um Ihren potenziellen Kunden jeden einzelnen Vorteil zu verkünden.The Rule of OneHier ist der Teil, in dem Sie das tun können - kenntnisreich und berechnend.Ein Produkt mit mehreren vorteilhaften Eigenschaften lässt sich strategisch vermarkten, indem Sie einen der Vorteile herausgreifen und ihn in Ihrer Anzeige hervorheben. Dann erstellen Sie eine alternative Version der Anzeige, in der ein anderer Vorteil hervorgehoben wird, und so weiter, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie genügend Vorteile gegeneinander getestet haben.Vielleicht haben Sie nur zwei Versionen der Anzeige, vielleicht aber auch fünf. Das hängt davon ab, wie stark die Vorteile sind, und von Ihrem Werbebudget. Diese „Regel der Eins“ ist eine Möglichkeit, Ihr Marketing für den Verbraucher übersichtlich zu halten und gleichzeitig zu testen, welche Vorteile die Verbraucher mehr ansprechen.Das Wichtigste ist, dass Sie EINE Anzeige mit EINEM übergreifenden Nutzen erstellen. Konzentrieren Sie sich, damit die Verbraucher sich konzentrieren. Testen Sie, was am besten ankommt, und notieren Sie, was sowohl für diese Anzeige als auch für künftige Werbekampagnen funktioniert.Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Anzeigen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen strukturieren können, nehmen Sie Kontakt mit uns auf, damit wir Sie beraten können.

16.04.2024: Wenig bekannte Tipps zur drastischen
Verbesserung Ihrer Marketing-Ergebnisse

Wenn es für Sie schwierig ist, wirksame Anzeigen zu erstellen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und mehr Kunden oder Fans zu gewinnen, ist dies der richtige Artikel für Sie.Ich weiß noch, wie überwältigt ich mich fühlte, als ich anfing, Anzeigen und Werbekampagnen zu schalten. Wenn man an die Werbekampagnen großer Unternehmen wie Nike, Esprit oder Coca-Cola denkt, muss man verstehen, dass sie jedes Jahr Millionen von Dollar für Werbung ausgeben. Die meisten Unternehmen können nicht jedes Jahr Millionen für Werbung ausgeben.Die Wahrheit ist, dass die meisten Anzeigen, die wir in unserem Leben gesehen haben, von großen Unternehmen geschaltet werden. Wenn Sie also Ihr Marketing nicht an diesen Unternehmen ausrichten können, wie können Sie dann ein erfolgreicher Werbetreibender werden? Wie können Sie sich als kleines Unternehmen in einer Anzeige hervorheben?Der Ansatz muss eindeutig anders sein - aber wie?Die meisten Anzeigen sind nicht erfolgreich - hier der GrundAls ich zum ersten Mal mit dem Marketing begann, gingen mir einige Fragen durch den Kopf:Was ist mein Zielpublikum? Ist es nicht besser, sich an eine breitere Gruppe von Menschen zu wenden? Ich habe von Branding gehört - sollte ich das auch tun?Ich fing an, nicht nur diese Fragen zu recherchieren, sondern auch, wie man eine wirksame Anzeige erstellt, was zu einer Menge Verwirrung führte.Ich las immer wieder von Branding, Markenbekanntheit und Top-of-Mind-Awareness und verstand nicht, wie man sie quantifizieren oder gar anwenden konnte. Die Konzepte schienen weit gefasst und vage zu sein.Ich kam zu dem Schluss, dass diese Begriffe als Rechtfertigung für fehlgeschlagene oder potenziell fehlgeschlagene Werbekampagnen dienen. Meine Definition von "gescheitert" ist eine Werbekampagne, die nicht mindestens so viel Geld einbringt, wie sie kostet.Wenn Sie jährlich Millionen für Marketing ausgeben können, sollten Sie auf jeden Fall eine Kampagne zur Markenbekanntheit durchführen. Aber als kleines Unternehmen wollen Sie das meiste aus jedem ausgegebenen Werbedollar herausholen und deshalb bewusst und sachkundig werben.Lukrative WerbungStatistiken und Tests sind in jedem Lebensbereich erforderlich, um sicherzustellen, dass die Dinge dem Standard entsprechen. Wenn Sie ein Flugticket nach New York kaufen, erwarten Sie, dass Sie einen Sitzplatz in einem Flugzeug bekommen und nach New York gebracht werden. Wenn Sie in einem Restaurant ein Mittagessen bestellen, erwarten Sie, dass man Ihnen das von Ihnen ausgewählte Essen bringt.Eine Marketingkampagne kann und sollte genau so funktionieren.Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets zum Fenster hinauswerfen. Ich vermute, dass sie glauben, wenn sie genug Geld in die Hand nehmen, werden irgendwann auch Kunden kommen.
Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass das nicht so sein muss.Ihre Anzeigen können sich nicht nur selbst auszahlen, sondern Ihnen auch das Zwei- bis Fünffache dessen einbringen, was sie kosten.Wie?Das Beste, was Sie tun können, ist, Aspekte von Anzeigen zu testen und jedes getestete Anzeigenergebnis zu dokumentieren. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was Ihre ideale Zielgruppe ist, welche Bilder oder Videos am besten funktionieren und welche Schlagzeilen das größte Interesse wecken.Welche Aspekte umfasst eine Anzeige?Anzeigen enthalten:- eine Überschrift
- einen beschreibenden Text
- ein Bild oder Video
- einen AktionsschrittAnzeigen können bestimmten Personen an einem bestimmten Ort gezeigt werden, und dies ist ein weiterer wichtiger Aspekt, den es zu testen gilt. Wenn Sie Hörgeräte auf lokaler Ebene verkaufen, müssen Sie beispielsweise nicht bei jungen Menschen oder Menschen in allen Teilen der Welt werben.Machen Sie Marketing messbar, denn das ist möglich.Ich bin der festen Überzeugung, dass ein Marketingbudget dazu da sein sollte, mehr Gewinn für Ihr Unternehmen zu erwirtschaften. Jede Anzeige sollte sich auf eine kalkulierbare Art und Weise amortisieren können. Es ist an der Zeit, sich von hochtrabenden Marketingbegriffen oder Versprechungen über Markenbildung zu verabschieden. Was wir wollen, sind greifbare Ergebnisse.Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es kann für jedes Unternehmen durchgeführt werden, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir dies in Ihrem Unternehmen umsetzen können, nehmen Sie Kontakt auf.

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