27.06.2024: Der Tunnel führt zu Ihrem idealen Kunden -
Aber Sie müssen ihn graben

Mit einem Löffel einen Tunnel zu graben ist nicht ideal und macht auch keinen Spaß. Erfolgreiches Marketing muss nicht so mühsam sein, und doch faszinieren die meisten Anzeigen niemanden mit ihrem allgemeinen Sprachgebrauch, der nicht dazu beiträgt, die idealen Kunden anzusprechen."Wir sind die Besten in der Branche" oder "Unsere Preise sind unschlagbar" - die Verbraucher haben sich an diese Slogans gewöhnt, weil sie sie schon viel zu oft gehört haben, und dennoch kopieren sich die kleinen Unternehmen gegenseitig und verwenden sie regelmäßig.Die meisten großen Unternehmen machen auch keine clevere oder gezielte Werbung, aber da sie über ein Marketingbudget von der Größe eines riesigen Elefanten verfügen, wird ihre Botschaft überall verbreitet, und so erzielen sie durch unnachgiebiges Branding ihre Umsätze.Warum ist Werbung im Allgemeinen so mittelmäßig?Große Unternehmen haben große Marketingabteilungen mit Menschen, die unterschiedliche Meinungen und Ideen haben. Bei jeder Marketingkampagne muss ein Kompromiss eingegangen werden, um alle Beteiligten zufrieden zu stellen, und das führt in der Regel zu einer verwässerten Version von allem, was einmal eine gute Werbeidee war.Kleine oder mittlere Unternehmen neigen dazu, sich in ihrer Werbung beweisen zu wollen, da sie nicht über das weltbekannte Branding großer Unternehmen verfügen, und so nennen sie sofort ihre Stärken und versuchen, sich als glaubwürdig zu etablieren, indem sie ihr Logo oder ihre Vision präsentieren.Die Kunden interessieren sich nicht für Sie oder Ihr Unternehmen (sorry) - sie wollen wissen, was Sie für sie tun können.Wenn Sie das alles zusammenzählen, werden Sie feststellen, dass die meisten Anzeigen, die wir sehen, ineffektiv und langweilig sind.Wie kann ich den Wahnsinn der ineffektiven Werbung stoppen?Die Antwort auf diese Frage ist einfach und hat sich bewährt. Wenn Sie sich an ein paar grundlegende Werbeprinzipien halten, werden Sie schon bald aus dem Meer mittelmäßiger Anzeigen herausragen und glänzen.Wie ich bereits erwähnt habe, möchte Ihr Interessent wissen, was Sie für ihn tun können.- Welches spezifische Problem werden Sie für ihn lösen?
- Welches Problem werden Sie für ihn verhindern?Dies sind Fragen, die Sie sich stellen können, um eine Anzeige zu formulieren, die Ihren Interessenten aufhorchen lässt, weil er das Gefühl hat, dass Sie ihn verstehen.Ihr Logo ist unwichtig, Ihre Liste von Referenzen ist unwichtig und Ihre Unternehmensvision ist unwichtig, also lassen Sie diese Dinge weg.Machen Sie mit Ihrem Anzeigentext einen starken Eindruck und versuchen Sie, Ihren idealen Kunden gezielt anzusprechen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihre Anzeige einige Leute abschreckt. Sie werden sich nicht durchsetzen, wenn Sie Angst haben, andere zu verärgern.Sie muss wirkungsvoll sein.Wenn Sie niemanden vor den Kopf stoßen, werden Sie nicht mehr Umsatz machen, denn es ist eine harte Tatsache, dass nur bestimmte Menschen Ihr Produkt kaufen wollen oder müssen.Haben Sie keine Angst - konzentrieren Sie sich auf Ihren idealen Kunden. Sprechen Sie ihn in Ihrer Werbung direkt an und erregen Sie mit Ihrer Botschaft Aufmerksamkeit, dann werden Sie auffallen, mehr Kunden anziehen und mehr Umsatz machen.Es gibt keinen Löffel. Zumindest muss es den nicht geben. Wenden Sie die in diesem Artikel besprochenen Marketinggrundlagen an, und Sie können wie mit einer Tunnelbohrmaschine kraftvoll und effizient einen Tunnel direkt zu Ihrem idealen Kunden graben.

21.06.2024: Wie Sie Ihre Zeit effektiv nutzen, um
die Zukunft Ihrer Träume zu gestalten

Medien konsumieren oder selbst verbreiten?Vor der Zeit der sozialen Medien war das nicht wirklich eine Option. Wir hatten Fernsehen und Radio, Filme und Zeitschriften, und ich habe nie wirklich darüber nachgedacht, wer das alles geschaffen hat. Es war ein System und eine Struktur, die von der Mehrheit genutzt wurde.Wir sahen jeden Abend die Nachrichten. Wir gingen zum Spaß ins Kino.Die Menschen sprachen über die Medien, die sie konsumierten - sie diskutierten über die neuesten Hollywood-Filme und die aktuelle Politik.Mit dem Fortschritt der sozialen Medien wird uns allmählich klar, dass auch wir auf dem Spielfeld dieser Schöpfer sein können. Soziale Medien ermöglichen es jedem, seine Fähigkeiten zu entwickeln und der Welt zu präsentieren.Was ist der Unterschied zwischen dem Konsumieren von Medien und dem Erstellen von Medien?Der erste und offensichtlichste Unterschied besteht darin, dass der Medienkonsum passiv ist, während das Erstellen von Medien aktiv ist. Wenn Sie Medien erstellen, müssen Sie nicht nur Ideen entwickeln, was Sie erstellen wollen, sondern auch, wie Sie Ihre Ideen an andere Menschen weitergeben können. Dies wird höchstwahrscheinlich dazu führen, dass Sie eine Reihe von Fähigkeiten entwickeln, die Sie vorher nicht hatten.Wenn Sie passiv konsumieren, z. B. durch die sozialen Medien scrollen, öffnen Sie Ihren Geist für die Weltanschauungen und Meinungen vieler anderer Menschen. Auch wenn du glaubst, dass das Scrollen in deinem Feed deine Denkweise nicht beeinflusst, ist menschliches Verhalten bekanntermaßen ansteckend, und diese Einflüsse dringen in deinen Geist ein, sei es auf der unterbewussten oder der bewussten Ebene.Um ein erfolgreicher Schöpfer in den sozialen Medien zu werden, ist viel harte Arbeit erforderlich. Wir haben alle gesehen, wie viele Menschen es versuchen und wie viel Lärm es auf jeder Social-Media-Plattform jeden Tag gibt. Es ist ein Ort, an dem echte Chancen bestehen, um sein größtes Ziel zu erreichen, sei es, der Welt zu helfen, ein profitables Geschäft aufzubauen oder als Künstler bekannt zu werden.Wenn wir also die Vorteile des Schaffens gegenüber dem Konsumieren betrachten, sehen wir, dass das Schaffen:- ein klares Ziel in unser Leben setzt
- uns dazu zwingt, neue Fähigkeiten zu erlernen und einfallsreich zu sein
- uns mit der Welt ins Gespräch bringt
- uns auf die persönliche Entwicklung konzentriert...... während wir unseren Weg als Schöpfer gehen.Es gibt Vorteile des Konsums, aber ich tue dies mit großer Sorgfalt, denn ich weiß, dass selbst wenn ich etwas zufällig sehe, es meinen Geist beeinflussen kann. Ich weigere mich, Trends und Politik zu konsumieren, und wenn überhaupt, dann konsumiere ich ein wenig von Menschen, die klüger und besser sind als ich - Menschen, die etwas tun, was ich auch tun möchte.Wie wäre es, nur Konsument zu sein und ziellos durch die sozialen Medien zu scrollen - vielleicht zur Inspiration?Darin sehe ich keine Vorteile.Manche Leute könnten argumentieren, dass es entspannend ist oder dass sie eine tolle neue Nagellackfarbe gefunden haben. Damit könnten sie Recht haben.Ist es Ihr Ziel, Ihre Zeit in diesem Leben entspannt zu verbringen? Wenn ja, dann ist das gut. Wenn nicht, würde ich Sie dringend ermutigen, sorgfältig zu überlegen, was und wie viel Input Sie von anderen in Ihren Geist lassen.Wenn Sie aufhören wollen, gedankenlos zu konsumieren, sollten Sie einen Sinn finden. Das kann alles Mögliche sein, vom Ausbau Ihres Unternehmens mit einer neuen Marketingstrategie bis hin zur Aufgabe Ihres 9-bis-5-Jobs und der Aufnahme einer Tätigkeit als Fitnesstrainer. Sobald Sie ein Ziel vor Augen haben, können Sie damit beginnen, es zu verwirklichen und auf Ihr neues Ziel hinzuarbeiten.Ich lade Sie ein, sich der Herausforderung zu stellen und zu hinterfragen, ob Sie mit einem Ziel leben und wie konstruktiv dieses Ziel wirklich ist. Vielleicht werden Sie feststellen, dass lohnende Inspiration und Zufriedenheit nicht in der Mitte Ihres Social-Media-Feeds liegen, sondern eher im Akt der Entwicklung.

19.06.2024: Mit zeitlosen Werbegrundsätzen
den Umsatz in jeder Nische steigern

Früher habe ich das Marketing zu sehr verkompliziert.Ich wusste nicht, ob ich Branding-Kampagnen durchführen sollte. Ich drückte den Boost-Button in den sozialen Medien, weil es einfach war und mir das Erlernen von detailliertem Marketing zu entmutigend erschien.Ab und zu las ich Blogbeiträge über Marketingtipps, aber ich fand nie etwas, das ich gut umsetzen konnte.Ich wusste nicht, dass der Schlüssel zum Erfolg darin lag, sich auf die Grundlagen der Werbung zu beschränken. Ich fand heraus, dass es ein paar Kernelemente gibt, die in jeder Nische funktionieren - sie werden seit Jahren verwendet und keine technologischen Fortschritte können oder werden sie ändern.Verabschieden Sie sich von diesen typischen WerbefehlernEine Art, wie ich Geld für Anzeigen weggeworfen habe, ist, dass ich Anzeigen für ein zu großes Publikum gemacht habe. Man kann nicht jedem etwas verkaufen, denn nicht jeder wird Ihr Produkt brauchen oder kaufen wollen.Das Gleiche passierte, als ich den Boost Button in den sozialen Medien verwendete - ich gab die Kontrolle darüber ab, wer meine Anzeige sah, und ich möchte betonen, dass die gewählte Zielgruppe entscheidend dafür ist, wie viele Verkäufe Sie erzielen.Die Dreifaltigkeit der Werbung(1) Botschaft
Das erste Kernelement der Werbung heißt "Botschaft". Wie verkaufen wir unser Produkt oder unsere Dienstleistung? Die Botschaft muss spezifisch sein, und es ist sehr wichtig, dass Sie darüber nachdenken, welches Problem Sie für die Menschen lösen können, und dies in der Botschaft zum Ausdruck bringen. Wie können Sie die Menschen begeistern?Die Botschaft muss klar, überzeugend und fesselnd sein. Jeden Tag werden wir mit einer Flut von Informationen überschüttet, und wenn Ihre Botschaft nicht durchdringt, weil sie langweilig oder unklar ist, wird sie übersprungen.(2) Markt
Das zweite Kernelement der Werbung ist der "Markt". An wen wollen wir unser Produkt verkaufen? Bis zu einem gewissen Grad können wir bestimmte Gruppen ausschließen. Wenn ich zum Beispiel Hörgeräte verkaufen würde, würde ich mich nicht an ein junges Publikum wenden. Da das Hörgerät höchstwahrscheinlich angepasst werden muss, würde ich an Leute verkaufen, die nicht allzu weit von meinem Geschäft entfernt sind. Diese Art von Brainstorming sollte zu Beginn der Anzeigenerstellung erfolgen und kann verfeinert werden, sobald Sie mehr Verkäufe tätigen und ein besseres Profil Ihres perfekten Kunden erhalten.(3) Medium
Das dritte und letzte Kernelement der Werbung ist das "Medium". Wie erreichen wir die Menschen, die wir erreichen wollen? Wollen wir eine Anzeige in der Lokalzeitung schalten? Wollen wir Facebook- oder andere Social-Media-Anzeigen schalten?Mit dem Meta-Anzeigen-Tool (Facebook- und Instagram-Werbung) ist es viel einfacher geworden, den perfekten Kunden zu erreichen als in der Zeit, als Internetmarketing noch nicht möglich war. Die Kernelemente sind dieselben geblieben, aber es ist einfacher geworden, herauszufinden, wer Ihr perfekter Kunde ist, mit einem Medium wie diesem.Vereinfachung für mehr UmsatzDie Aufteilung der Werbung in diese drei einfachen Kategorien hat mir einen viel klareren Überblick darüber verschafft, wie ich an den Verkauf und die Erstellung von Anzeigen herangehen kann. Manches erfordert Übung - wie das Verfassen einer überzeugenden Botschaft - und manches kann einfach sein - wie das Ausschließen bestimmter Gruppen aus Ihrem Publikum.Marketing und Werbung werden, wie alles andere auch, mit der Erfahrung besser, aber wenn man nichts hat, woran man sich festhalten kann, und mit Begriffen wie "Branding" oder anderem Hokuspokus bombardiert wird, ist man leicht überwältigt. Wenn Sie sich an die Grundsätze der Dreifaltigkeit der Werbung halten, können Sie einen soliden Plan erstellen, der sich in eine wirksame Anzeige verwandelt, die Ihnen bedeutende Umsätze bringt.

14.06.2024: Boosten Sie Ihre Marketingfähigkeiten, nicht Ihre Posts

Als Inhaber eines Kleinunternehmens oder als Unternehmer fehlt Ihnen vielleicht die Zeit, um komplexe Marketingmaßnahmen durchzuführen.Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich zunächst voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, damit Sie schwimmen und nicht untergehen.Wahrscheinlich betrachten Sie Marketing als einen wichtigen Teil Ihres Unternehmens, und da Marketing ein ganzer Zweig für sich ist, ist die Boost-Funktion auf Instagram, Facebook, etc. eine gute Möglichkeit, viele Menschen zu erreichen, ohne sich stundenlang mit komplizierten Marketingtechniken beschäftigen zu müssen.Die Boost-Funktion ist benutzerfreundlich und zeitsparend und erfordert nur einen minimalen Einrichtungsaufwand. Die Preise sind erschwinglich, und viele Unternehmen würden lieber Geld für die Boost-Funktion ausgeben als für einen Marketingmitarbeiter.Die Boost-Funktion wird Ihnen viele Aufrufe bescheren und vielleicht sogar einige Ergebnisse bringen, aber mehr Sichtbarkeit ist nicht gleichbedeutend mit mehr Gewinn (tatsächlich eingehende Verkäufe sind die einzige Kennzahl, die wirklich zählt). Die meisten Menschen können oder wollen nie von Ihnen kaufen.Deshalb müssen Sie Ihre Botschaft genau an die richtigen Leute weitergeben, und das ist etwas, das Sie besser verstehen können, wenn Sie etwas mehr über die Tools für Vollanzeigen erfahren.Es mag kompliziert klingen, ist es aber nicht.Die meisten Menschen erwarten, dass sie für Marketing Geld zum Fenster hinauswerfen. Das ist wirklich unnötig. Marketing sollte eine Investition sein und nicht eine Ausgabe.Die Verwendung der Boost-Funktion schränkt Sie in mehrfacher Hinsicht ein, was bei einem vollständigen Anzeigentool nicht der Fall ist - Sie sind auf eine Plattform und auf organische Posts beschränkt. In einigen Fällen ist es unmöglich, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, und all diese Einschränkungen machen es unmöglich, Ihre Kampagne zu optimieren.Mit der Boost-Funktion müssen Sie nie wieder Ihr Geld zum Fenster hinauswerfen. Bleiben Sie dran mit unseren Marketingtipps, denn wir werden uns in den nächsten Beiträgen mit Meta-Anzeigen und dem vollständigen Anzeigentool befassen.

10.06.2024: Humor in der Werbung - Do or Die?

Wir wollen JETZT mit unserer Anzeige Aufmerksamkeit erregen. Wir wollen die Leute mitten im Scrollen anhalten. Interessante Überschriften sind unverzichtbar, aber was ist mit Humor? Humor erregt Aufmerksamkeit und macht Dinge einprägsam, also sollte er ein gangbarer Weg sein, um sich abzuheben, oder?Die Menschen lieben es, etwas Humor in ihrem Feed zu sehen, und es macht Spaß, Menschen zu unterhalten. Oft denken Werbetreibende, dass sie damit unvergesslich werden und mehr Umsatz machen.Witze sind eine gültige Form der Kommunikation - sie dienen der Beziehbarkeit, dem Stressabbau, zeigen kreatives Denken und können überzeugend sein.Die Verwendung von Humor in einer Anzeige klingt fast wie eine brillante Idee, aber könnte sie die Erstellung einer guten Anzeige nicht zu sehr verkomplizieren? Könnte es mehr Fallstricke als Verkaufspotenzial haben?Es gibt eine Zeit und einen Ort für Humor.Viele von uns folgen Meme-Accounts, um erfrischende, leichte Inhalte in unseren Feeds zu finden. Ich sagte Meme-Accounts - wir bekommen unseren Humor von Leuten, die sich darauf konzentrieren, Humor zu unserer Unterhaltung zu machen.Humor in einer Anzeige zu verwenden ist anders...
... und gefährlich.Er funktioniert fast nie.Und warum? Nehmen wir an, der Humor in einer Anzeige ist gut gelungen (was schon eine schwierige Leistung ist). Glauben Sie, dass sich die Leute an das Produkt oder an den Witz erinnern werden? Die Leute mögen den Werbespot vielleicht und sehen ihn sich sogar zum Spaß an. Wahrscheinlich werden sie ihren Freunden mit einem Lächeln davon erzählen, aber werden sie das Produkt auch kaufen?Stellen Sie sich diese Frage. Können Sie sich an eine lustige Werbung erinnern, die Sie gesehen haben, und wissen Sie, ob Sie das Produkt gekauft haben? Ich schon, und ich habe nichts gekauft. Niemand wird ein Produkt kaufen, nur weil Sie ihn zum Lachen gebracht haben.Die Leute kaufen Dinge, die sie brauchen, nicht um einen lustigen Witz zu belohnen.Es gibt seltene Fälle, in denen Humor in einer Anzeige verwendet werden kann, weil er zu Ihrem perfekten Kunden und seinen Bedürfnissen passt, aber in 99,9 % der Fälle würde ich davon abraten, ihn in Ihre Anzeigen zu integrieren. Die Sterne stehen nicht oft günstig, wenn es um Humor in Anzeigen geht.Unterschätzen Sie niemals die Macht der Einfachheit. Sie ist nicht nur wünschenswert, sondern oft auch notwendig, damit potenzielle Kunden nicht verwirrt werden. Verwirrte Verbraucher kaufen nicht. Niemals.Unsere besten Ergebnisse erzielen wir mit einfachen, geradlinigen Anzeigen, die bewährte wissenschaftliche Werbemethoden beachten und befolgen. Ein Muss sind Überschriften, die das Scrollen stoppen, und ein klarer Aufruf zum Handeln, der den Leuten zeigt, wie sie das bekommen können, was ich habe.Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Anzeigen von Humor überschattet werden, und wenn Sie ihn verwenden, achten Sie genau auf die einzige Kennzahl, die wirklich zählt - den Geldbetrag, den sie Ihnen an Umsatz bringt.

07.06.2024: Halten Sie die Leute vom Scrollen ab -
so erregen Sie Aufmerksamkeit

Wenn der Todeskuss bei der Erstellung von Anzeigen darin besteht, langweilig zu sein, wie können Sie dann auffällige Inhalte erstellen, die das Scrollen stoppen und nicht als Klickköder, unpassend oder geschmacklos gelten?Digitales Marketing hat ein nie dagewesenes Potenzial, Tausende von Menschen zu erreichen und Sie mit Ihrem perfekten Publikum zu einem vernünftigen Preis in Kontakt zu bringen. Und genau deshalb nutzen so viele Menschen diese Möglichkeiten.Das bedeutet, dass die Menschen jeden Tag Hunderte von Anzeigen durchblättern und sich diese ansehen. Wenn Sie einen langweiligen Beitrag oder eine langweilige Anzeige erstellen, werden sie nicht aufhören zu scrollen und versuchen herauszufinden, was Sie meinen.Wir wissen beide, dass sie daran vorbeiscrollen werden.Wegen dieses immensen Wettbewerbs müssen Sie die Aufmerksamkeit der Leute erregen - aber mit Geschmack.Ich werde über ein paar Dinge sprechen, die Ihr potenzieller Kunde zuerst sehen wird.- Das Bild, das Sie verwenden, ist sehr wichtig.Es muss auf eine ansprechende Weise herausstechen. Du kannst leuchtende Farben verwenden, Bewegung oder etwas zeigen, was sie wollen. Es kann auch eine Kombination aus diesen Dingen sein. Lassen Sie ein Bild ein Bild sein - fügen Sie nicht jede Menge Text ein, denn das verwirrt die Leute normalerweise.Wenn wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten, testen wir immer wieder das Bild einer Anzeige, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Testen Sie auch Ihre.- Bei Ihrer Überschrift geht es um Leben und Tod.Wenn Sie mit Ihrer Überschrift nicht die Aufmerksamkeit des Betrachters erregen, wird er weiterblättern. Weil eine Überschrift kurz ist, kann man ihre Bedeutung vernachlässigen. Sie könnten sich in der Erstellung der Anzeige verfangen.Bitte. Nicht. Unterschätzen. Die Überschrift.Eine Überschrift soll neugierig machen und deutlich machen, worum es geht. Sie sollte so kompakt wie möglich sein und die Menschen ansprechen, die Ihr Angebot benötigen.Hier ist ein Beispiel:"Haben Sie es satt, nach der Arbeit nach Hause zu kommen und ein schmutziges Haus vorzufinden?"Wenn ich nicht arbeiten würde, hätte ich wahrscheinlich Zeit zum Putzen und würde an dieser Anzeige vorbeiscrollen. Wenn ich bereits eine Reinigungskraft hätte, würde ich an dieser Anzeige vorbeiscrollen.Aber wenn ich arbeiten würde und nicht viel Zeit zum Putzen hätte, würde ich diese Anzeige lesen. Sie ist einladend, bietet eine Lösung für eines meiner Probleme und die Überschrift ist klar.Meine Faustregel lautet, dass ich mir für jede Überschrift, die ich für eine Anzeige oder einen Blogbeitrag schreibe, mindestens 10 Überschriften einfallen lasse. Dann warte ich, bis ich über sie nachdenken kann, und wähle die beste aus. Wenn keine von ihnen gut ist, versuche ich, mehr zu schreiben.Die Hauptbotschaft, die ich Ihnen heute vermitteln möchte, ist, dass Sie bei der nächsten Anzeige, einem Tweet oder einem LinkedIn-Beitrag besonders auf Ihr Bild und Ihre Überschrift achten sollten.Beobachten Sie, wann Ihre Beiträge mehr Aufrufe und Engagement erhalten und machen Sie mehr davon. Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen sofort zu erregen. Und zwar geschmackvoll.

03.06.2024: Zu viel nachdenken und zu wenig tun?

Wir wollen alles richtig machen. Fehler zu machen, fühlt sich nicht gut an und kann in manchen Fällen sogar unserem Ruf schaden, so dass wir dazu neigen, an uns selbst zu zweifeln.Die anfängliche Inspiration und Zuversicht, die uns motiviert haben, ein Risiko einzugehen, werden von Zweifeln und Ängsten überschattet.Wir fangen an, uns Sorgen zu machen, und unsere Gedanken beginnen sich zu drehen und scheinen nicht mehr aufzuhören. Wir zögern das Handeln hinaus, um über die Dinge nachzudenken, und wenn wir dann handeln, sind die Ergebnisse oft unzufriedenstellend.Es ist verlockend, keine Risiken einzugehen. Risiken sind beängstigend. Man könnte uns auslachen oder wir könnten bei dem, was wir erreichen wollten, scheitern. Wir könnten die ganze Arbeit "umsonst" gemacht haben.Die Angst vor dem Risiko ist relativ. Für den einen ist ein Fallschirmsprung ein großes Risiko, für einen anderen ist es vielleicht ein großes Risiko, mit dem Fahrrad zum Supermarkt zu fahren. Jeder hat eine andere Schwelle, die auf seinen eigenen Erfahrungen beruht.Vier Tipps gegen das NichtstunWenn Sie Ihre Hemmschwelle, größere Risiken einzugehen, erhöhen wollen, können Sie einige Dinge tun, die Ihnen dabei helfen.1. Bilden Sie sich weiter - lesen Sie über die Risiken, die Sie eingehen wollen, und über die persönlichen Geschichten von Menschen, die dieses Risiko eingegangen sind. Das wird Ihre Angst verringern.
2. Suchen Sie sich einen Mentor und Gleichgesinnte. Sie können Erfahrungen austauschen und von den Fehlern und Erfolgen anderer Menschen lernen.
3. Trainieren Sie mehr, um den Stress abzubauen, der sich durch das Eingehen von Risiken oder den Gedanken daran aufbaut.
4. Setzen Sie sich klare Ziele, reflektieren und analysieren Sie, was Sie tun, und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an, um so gut wie möglich auf Kurs zu bleiben. Die Fähigkeit, flexibel zu sein, ist beim Umgang mit Risiken nicht verhandelbar.Die Angst, Risiken einzugehen, ist die Ursache für viele Überlegungen. Es kann helfen, sich bei der Entscheidungsfindung zeitliche Grenzen zu setzen. Sie könnten sich zum Beispiel einen Timer für zehn Minuten stellen, um eine kleine Entscheidung zu treffen. Größere Entscheidungen erfordern mehr Zeit, aber eine Frist kann Sie davon abhalten, zu viel nachzudenken.Risiken einzugehen lohnt sich mehr, als dass es beängstigend istWenn Sie etwas tun, anstatt darüber nachzudenken, gewinnen Sie an Erfahrung und entwickeln Ihre Fähigkeiten. Sie werden mehr Gelegenheiten wahrnehmen können, weil die meisten Gelegenheiten nicht darauf warten, dass Sie sich entscheiden. Ihr Selbstvertrauen wird wachsen. Sie werden gezwungen sein, Probleme unter Zeitdruck kreativ zu lösen.Letztlich werden Sie eine stärkere und innovativere Einstellung zum Leben entwickeln.Zu viel Nachdenken bringt Sie in einen Zustand der Lähmung. Indem Sie aufschlüsseln, wie Sie mit dem Eingehen von Risiken umgehen, können Sie die Untätigkeit minimieren und das Handeln maximieren, was ohne Frage eine konstruktive Selbstentwicklung vorantreiben wird.

21.05.2024: Lernen Sie Marketingprinzipien,
die sich seit Jahrhunderten bewährt haben

Wir mögen technologisch viel weiter sein als vor ein paar hundert Jahren, aber die Art und Weise, wie die Menschen über Wert und Währung denken, hat sich kein bisschen verändert. Deshalb lohnt es sich, in das Erlernen von Marketingtechniken zu investieren, die sich seit Hunderten von Jahren bewährt haben.Wenn Sie Unternehmer oder Inhaber eines kleinen Unternehmens sind, sind Sie wahrscheinlich für die meisten, wenn nicht sogar für alle Aufgaben verantwortlich, die mit der Führung eines Unternehmens verbunden sind. Bestimmte Aufgaben haben Vorrang.Wenn Sie ein Friseur sind, könnte es Ihre oberste Priorität sein, qualitativ hochwertige Haarschnitte zu machen und freundlich zu Ihren Kunden zu sein, um sicherzustellen, dass sie wiederkommen. Denn wenn Sie keine Kunden haben, haben Sie auch keine Einnahmen.Eine weitere Priorität ist die Buchführung. Dies ist nicht verhandelbar, denn wenn Sie nicht Buch führen oder Ihre Steuern nicht einreichen, müssen Sie am Ende des Steuerjahres mit einer Geldstrafe, Problemen und großem Ärger rechnen.Es ist jedoch nicht erforderlich, die Wissenschaft des Marketings zu erlernen. Es gibt keinen Marketing-Polizisten, der am Ende eines jeden Jahres Ihre Anzeigen oder Werbeausgaben überprüft, um festzustellen, ob Sie effizient oder effektiv vermarktet haben.Aus diesem Grund wird Marketing für viele kleine Unternehmen oft zu einer lästigen Pflicht oder zu einer geringeren Priorität. Es gibt einfach zu viele andere Dinge, die zuerst erledigt werden müssen.Die Geheimnisse des Marketings können gelüftet werden, wenn man die Wissenschaft der Werbung lernt und sich an ihre Grundsätze hält. Sie werden nicht nur aufhören, Geld für Werbung zu verlieren...- Sie werden Ihre Unsicherheiten beim Erstellen und Schalten von Anzeigen beseitigen
- Sie werden nicht mehr in Versuchung kommen, die Boost-Funktion zu nutzen
- Sie werden nie wieder intuitiv Anzeigen erstellen müssenSie werden in der Lage sein, mit Systemen statt mit Gefühlen zu arbeiten. Und Systeme helfen immer, eine schwierige Aufgabe zu bewältigen.Es gibt vier Hauptelemente einer Anzeige:1. Überschrift
2. Beschreibender Text
3. Bild oder Video
4. AktionsschrittIch empfehle Ihnen, die detaillierteren Blogbeiträge zu lesen, aber kurz gefasst muss die Überschrift die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, der beschreibende Text muss das Ergebnis, das Sie zu verkaufen versuchen, deutlich hervorheben, das Bild oder Video kann den Beweis für das zeigen, was Sie im Text behaupten, und der Aktionsschritt sollte den Interessenten auffordern, JETZT eine Aktion durchzuführen.Fangen Sie an, diese grundlegenden Definitionen zu verinnerlichen und vertiefen Sie jede einzelne. Sie können die Taktiken sofort in Ihren Anzeigen umsetzen und Sie werden sehen, was für einen Unterschied es macht, einem System zu folgen, das seit Hunderten, wenn nicht Tausenden von Jahren erfolgreich ist.

17.05.2024: Könnte dieses Missverständnis über den
Preis Ihr Geschäft behindern?

Sie wissen vielleicht nicht, wie viel über Sie ausgesagt werden kann, je nachdem, wie Sie den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen. Sind Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet? Konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten?Oder sind Sie auf den Preis fokussiert und konkurrieren mit ihm?Der Wettbewerb über den Preis ist eine schlüpfrige Angelegenheit und kann zu einer Abwärtsspirale führen, die Ihr Produkt und damit auch Ihre Würde entwertet.Das ist verlockend, vor allem zu Beginn, aber ich schlage eine andere Denkweise vor - eine, die Sie aufsteigen lässt.Wenn Sie neu sind, können Sie keine exorbitanten Preise verlangen, weil der Preis mit dem Wert verbunden ist und der Wert mit der Erfahrung. Ich verallgemeinere hier, wenn Sie also nur eine Dienstleistung anbieten und in diesem Bereich hochspezialisiert und gut ausgebildet sind, trifft dies vielleicht nicht auf Sie zu.Nehmen wir das Beispiel eines Nagelstudios. Nehmen wir an, Sie haben gerade die Schule für Nageldesign abgeschlossen und möchten mit einigen Schulfreundinnen ein Nagelstudio eröffnen. Sie sind alle noch relativ unerfahren, haben aber eine Ausbildung als Nageldesignerin. Das bedeutet, dass Sie einen fairen Preis - den üblichen Preis - für Ihre Dienstleistungen verlangen können.Wenn Sie wollen, können Sie auch einen Preis knapp unter dem üblichen Preis verlangen, in der Hoffnung, dass Sie damit mehr Kunden anlocken.Aber wissen Sie was?Es wird immer ein anderes Nagelstudio geben, das einen niedrigeren Preis verlangt. Und ein weiteres, das knapp darunter liegt.Stattdessen sollten Sie einen fairen Preis für Ihre Erfahrung verlangen und sich darauf konzentrieren, Ihren Ruf zu verbessern. Die Qualität und Stärke Ihrer Nagelkunst, ein guter Kundenservice und Ihr Verhalten als Geschäftsinhaber können dazu beitragen.Wenn Ihr Ansehen steigt, können auch Ihre Preise steigen. Die meisten Menschen kaufen nicht nach dem Preis. Sie kaufen aufgrund von Marke, Qualität, Stärke oder Ruf.Menschen, die aufgrund des Preises kaufen, werden oft zu problematischen Kunden. Da sie nicht aufgrund des Rufs des Geschäftsinhabers oder der Marke gekauft haben, sind sie sehr leicht verärgert, wenn das Produkt nicht ihren Erwartungen entspricht. Sie werden dann nicht zögern, sich zu beschweren.Ich sehe den größten Erfolg bei Unternehmen, die einen fairen Preis verlangen, während sie ihren Ruf durch echte Qualität und Wertigkeit aufbauen, und die dann ihren Preis erhöhen, wenn es sinnvoll ist, dies zu tun.Man kann den Preis oder den Wert anpassen - beides sind Währungen. Menschen werden etwas kaufen, wenn sie das Gefühl haben, dass der Wert den Preis übersteigt. Wenn Sie daran arbeiten, den Wert zu erhöhen, wird der Preis als Nebenprodukt steigen.

14.05.2024: Du kannst den Himmel erreichen, aber wirst du fallen?

Achtzig Prozent der Menschen sagen, sie seien überdurchschnittlich gut.Das ist eindeutig eine unmögliche Wahrheit.Der kleine Prozentsatz der Menschen, die an die Spitze aufsteigen - nennen wir sie die Profis - fällt durch ihr Handeln auf. Es geht nicht darum, was sie sagen oder was sie sagen, dass sie tun werden - es geht darum, was sie tun.Ein Profi denkt in erster Linie an die anderen und lässt sich nicht von seinem eigenen Ego leiten. Er stellt keine Vermutungen an - er hat ein funktionierendes System, das er anwendet, und ist zuversichtlich, dass er es schaffen kann. Er lernt nie aus - er ist offen für Veränderungen und achtet darauf, dass alle Aspekte seines Geistes und seines Körpers fit bleiben.Einige Berufstätige lassen sich nicht von ihrem Weg abbringen und steigen in Positionen von Ansehen, Macht und Wohlstand auf. Andere hingegen werden dem Druck der Massen erliegen und zum Durchschnitt herabsinken. Ihre Träume werden von der Masse als Hirngespinste abgestempelt und ihr Verhalten wird als extrem gemieden.Sie werden abgebaut, bis sie nicht mehr auffallen.Nehmen wir an, es wurde Mode, so viele Paar Schuhe wie möglich auf einmal zu tragen. Jeder hat damit angefangen - sogar am Arbeitsplatz - und wenn Sie jetzt nicht mehrere Schuhe auf einmal tragen, sind Sie der Außenseiter. Was werden Sie tun?Das genannte Beispiel ist absichtlich lächerlich. Ich würde nicht nachgeben und viele Schuhe tragen, und vielleicht denken Sie, Sie würden es auch nicht tun. Aber es ist schwierig, dem Gruppendruck im Eifer des Gefechts standzuhalten, und viele sagen, sie würden sich nicht anpassen, geben dann aber doch nach. Die Masse mag es nicht, wenn man sich weigert, sich anzupassen, denn sie hat Angst, anders zu sein.Sie wollen nicht sehen, dass man KEINE ANGST hat, allein zu stehen.Wollen Sie Ihr Leben damit verbringen, sich darüber Gedanken zu machen, was andere Leute über Sie denken und sagen? Wollen Sie in Heuchelei leben, indem Sie Dinge tust, hinter denen Sie nicht stehst, nur weil alle sie tun?Ich glaube nicht, dass Sie das wollen. Der Weg zum Profi hat seine eigenen Herausforderungen, aber es ist sicherlich ein respektabler Weg und einer, der Sie in vielen Situationen, in denen Sie sich befinden werden, zu einer natürlichen Führungspersönlichkeit macht.Wahrscheinlich gibt es in Ihrem Leben einige Bereiche, in denen Sie sich ganz leicht verbessern könnten. Versuchen Sie, sich selbst mit so viel Perspektive wie möglich zu betrachten, und schreiben Sie eine Liste der Bereiche, in denen Sie nachgelassen haben.Sie werden sich gut fühlen, wenn Sie sich anstrengen, um sich zu verbessern.Das beste Gefühl ist es, in jedem Aspekt Ihres Lebens so gut wie möglich zu sein, was harte Arbeit erfordert. Harte Arbeit bringt Zufriedenheit.In welchem Bereich Ihres Lebens werden Sie versuchen, sich zu verbessern?

10.05.2024: Ein Angebot, das so gut ist, dass es einen Veganer dazu bringt, ein Steak zu essen

Die Kunst der Werbung ist komplexer, als ich je erwartet hätte, und jetzt, wo ich die Details kennengelernt habe, möchte ich eine Stelle in einer Anzeige hervorheben, an der die Dinge furchtbar, schrecklich schief gehen können.Das Angebot.Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie diesen Teil so gestalten, dass Ihre Anzeige einen Veganer in einen Fleischfresser verwandeln könnte.Die meisten Geschäftsinhaber geben ihr Bestes, wenn sie eine Anzeige für ihr Unternehmen schalten, aber sie sind keine Marketingexperten.Warum sollten sie das auch?Sie unterhalten ihr Unternehmen und erbringen ihre Dienstleistungen, was zeitaufwändige und wichtige Tätigkeiten sind.Die Waren oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen der Öffentlichkeit anbietet, sind im Kopf des Unternehmers kristallklar, aber was ist mit dem potenziellen Verbraucher? Was ist, wenn dies in der Übersetzung verloren geht?Ein verwirrter Verbraucher wird nie konsumieren.Ich bin mir sicher, dass es Ihnen auch schon so ergangen ist. Wir werden jeden Tag mit Posts, Anzeigen und Videos bombardiert. Angenommen, Sie sehen in einer Facebook-Anzeige eine Kerze, die Sie Ihrer Mutter zum Geburtstag schenken möchten. Sie klicken auf die Anzeige und werden auf eine Website weitergeleitet, auf der nur Seife angeboten wird. Haben Sie Lust, nach dieser Kerze zu suchen, oder werden Sie die Website verlassen?Höchstwahrscheinlich werden Sie die Seite verlassen.Die Kerze war vielleicht nur einen Klick entfernt oder ein wenig nach unten gescrollt, aber ein Mangel an Klarheit wird potenzielle Kunden immer abschrecken.Ein wirklich wichtiger Punkt bei der Erstellung eines Angebots ist, dass es klar sein sollte. Behandeln Sie die Leute nicht als dumm, wenn Sie Werbung machen, aber behandeln Sie ihre Zeit mit Respekt.Ich habe in einer Anzeige einen Mann gesehen, der Kaffeebecher verkaufte. Er hatte ein tolles Foto und einen überzeugenden Text, der die handgefertigten Tassen beschrieb. Was als nächstes kam...<<Trommelwirbel>>... er beschrieb sein Angebot klar und deutlich - die handgefertigten Tassen waren im April 10 % günstiger, wenn man sich für den E-Mail-Newsletter anmeldete. Man konnte seine E-Mail-Adresse eingeben, um den Rabattcode zu erhalten, und wurde dann auf die Seite mit den handgefertigten Tassen auf ihrer Website weitergeleitet - perfekt, um sie mit dem Rabattcode in der Hand zu kaufen.Die Moral von der Geschicht' ist:
Erstellen Sie ein Angebot, das Ihren geschäftlichen Anforderungen in diesem Moment entspricht, beschreiben Sie es gut und setzen Sie die Links so ein, dass der Kunde problemlos zu allen erforderlichen Seiten oder Formularen weitergeleitet wird, damit er JETZT aktiv wird. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und gehen Sie Ihre eigene Anzeige als Kunde durch.Machen Sie es so, dass der Kunde "Ja" sagen möchte und sehen Sie zu, wie der Veganer schuldlos das Steak isst.

07.05.2024: Finden Sie Ihren perfekten Kunden

Es ist wahr. Sie wollen es nicht hören.Nicht jeder möchte Ihr Produkt kaufen, auch wenn es großartig ist. Warum sollten Sie also Geld und Mühe darauf verschwenden, diesen Nichtkäufern Ihre Anzeigen zu zeigen? (Das sollten Sie nicht)Ihre Anzeigen müssen den Menschen gezeigt werden, die von Ihrer Arbeit begeistert sind - Menschen, die zu lebenslangen Fans Ihres Produkts werden. Aber könnte es sein, dass Sie Ihre perfekten Kunden versehentlich ignorieren, ohne es zu wissen?Vielleicht fällt es Ihnen schwer, Ihre Aufrichtigkeit zu vermitteln und sich gleichzeitig von Ihren Mitbewerbern in der Werbung abzuheben. Oder Ihr Anzeigentext klingt zu verkaufsorientiert, wenn Sie versuchen, den Wert Ihres Produkts darzustellen.Es gibt viele Unternehmen, die erfolglose Online-Anzeigenkampagnen durchgeführt haben und einfach nicht glauben, dass es möglich ist, eine Anzeigenkampagne rentabel zu gestalten. Dabei ist es möglich - mit den richtigen kommunikativen Fähigkeiten - in einer Anzeige hervorzustechen und das Interesse völlig fremder Menschen zu wecken, ohne Gimmicks oder Marketing-Hokuspokus.Diese Fremden können sich zu Ihren idealen Kunden für die nächsten Jahre entwickeln. Oft ist der erste Verkauf der schwierigste. Ich zeige Ihnen, wie Sie diejenigen ansprechen, die am ehesten bereit sind, den Schritt zu wagen.Strategisch vorgehen, um Ihre Zielgruppe zu findenWenn ich Sie auf einer belebten Straße in der Stadt suchen und auf Sie aufmerksam machen müsste, würde ich nicht jedem auf die Schulter klopfen und fragen, ob er weiß, wo Sie sind.Ich würde nicht auf und ab hüpfen und versuchen, Ihr Gesicht zu sehen.Ich würde deinen Namen rufen. Und das würde Ihre Aufmerksamkeit erregen.Ihr perfekter Kunde hat ein bestimmtes Problem oder einen bestimmten Wunsch, und es ist sehr wichtig, dass Sie versuchen, sich in seine Perspektive hineinzuversetzen, damit Sie ihm sofort eine Lösung für sein Problem anbieten können, um seine Aufmerksamkeit zu erlangen - genauso wie Sie seinen Namen auf einer belebten Straße rufen.Haben Sie keine Angst, jemanden auszuschließen - verkaufen Sie an Ihren perfekten Kunden, nicht an jeden.Nehmen wir an, Sie haben sich eine faszinierende Überschrift ausgedacht, die den Leser in seinen Bann zieht. Kommen wir direkt zu den Details der Auswahl Ihrer Zielgruppe, ein Bereich, der oft übersehen wird.Es gibt drei Hauptfaktoren zu berücksichtigen:- Geschlecht
- Alter
- StandortBei einigen Produkten sind ein oder zwei der Faktoren offensichtlich, bei anderen Produkten sind weitere Tests erforderlich, um herauszufinden, wer am besten zu Ihrer Zielgruppe gehört.Nehmen wir das Beispiel eines Barbiersalons in München, Deutschland. Wenden wir uns zunächst dem einfachen Teil zu - Männer, nicht Frauen, gehen in Barbershops. Ein Drittel unserer Zielgruppeneinstellungen ist bereits vorhanden, ohne dass wir uns groß Gedanken machen müssen.Der Barbershop ist in München, macht es also Sinn, die Stadt München anzusprechen? Was ist mit den umliegenden Städten? Was ist mit dem ganzen Land Deutschland?Die logischste Antwort ist, Männer in der Stadt München anzusprechen, weil die meisten Menschen in der Nähe ihres Wohnorts zum Haareschneiden gehen.Jetzt kommt der weniger offensichtliche Teil. Das Alter. Die Antwort ist nicht pauschal, denn wir können zwar spekulieren, wer auf das Angebot und den Stil unserer Anzeige ansprechen wird, aber wir werden es nie wissen, bevor wir es nicht getestet haben.Für den Anfang könnten Sie zwei exakt gleiche Anzeigen schalten - eine für Männer in München zwischen 18 und 34 Jahren und eine für Männer in München zwischen 35 und 65 Jahren.Mit einer gut geschriebenen Anzeige und einem klaren Angebot sollten Sie in der Lage sein, recht schnell eine solide Menge an Daten zu sammeln, anhand derer Sie feststellen können, welche Anzeige erfolgreicher war - d. h., welche Anzeige Ihnen mehr Umsatz gebracht hat.Testen Sie weiterDa Sie nun wissen, welche Altersgruppe besser reagiert, können Sie einen weiteren Test durchführen. Sie könnten dieselbe Anzeige für die besser ansprechende Altersgruppe schalten und dabei beispielsweise zwei verschiedene Überschriften verwenden. Wie zuvor sammeln Sie genügend Daten zu beiden Anzeigen und notieren, was besser funktioniert hat. Sie versuchen zu analysieren, warum das so ist, damit Sie Ihren Erfolg bei jedem weiteren Test wiederholen und verbessern können.Ich möchte Sie ermutigen, über Ihr eigenes Unternehmen und Ihre derzeitigen Kunden nachzudenken. Können Sie ein einheitliches Profil eines durchschnittlichen Kunden erstellen? Dies kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, was und wie Sie in Ihren Meta-Anzeigen testen sollten.Meta-Anzeigen sind ein mächtiges Instrument für kleine Unternehmen, wenn sie richtig eingesetzt werden, denn heutzutage ist fast jeder auf Facebook oder Instagram. Systematisches und aktives Testen ist der Schlüssel, um mehr Geld zu verdienen. Es mag überwältigend erscheinen, aber die Anzahl der zu testenden Parameter ist begrenzt, und wenn man erst einmal angefangen hat, wird es einfacher.Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung einer Strategie für Ihre spezielle Situation und Ihr Unternehmen benötigen, können Sie sich gerne mit uns in Verbindung setzen - wir helfen Ihnen gerne weiter.

03.05.2024: Ein einfacher Tipp, um mehr Aufmerksamkeit
als Ihre Mitbewerber zu bekommen

Wir alle wissen, wie sehr der erste Eindruck zählt. In der Online-Welt, in der ein harter Wettbewerb um Aufmerksamkeit herrscht, ist der erste Eindruck alles.Die Leute blättern an einem mittelmäßigen oder unklaren Beitrag vorbei. Wenn ich von einem ersten Eindruck spreche, meine ich damit alles, vom Titel eines Blogbeitrags über die Überschrift einer Anzeige bis hin zur Überschrift eines X-Posts oder sogar der Betreffzeile eines E-Mail-Newsletters.Wenn wir uns hinsetzen, um für die Öffentlichkeit zu schreiben, tauchen wir tief in die Materie ein und gehen daher oft fälschlicherweise davon aus, dass unser Publikum genauso interessiert ist wie wir und die Geduld aufbringt, den gesamten Beitrag oder die E-Mail durchzulesen. Dies kann dazu führen, dass wir die entscheidende Bedeutung einer guten Überschrift unterschätzen.Musts für eine solide ÜberschriftAchten Sie darauf, in der Überschrift so schnell wie möglich zu vermitteln, was Sie für die Menschen tun können. Fangen Sie sie ein. Fragen Sie sich, ob ein potenzieller Kunde, wenn er nur Ihre Überschrift sieht und eine Kontaktmöglichkeit erhält, genug Informationen hat, um zu verstehen, was Sie mitteilen oder verkaufen wollen.Wenn Ihre Überschrift lautet: "Das brauchen Sie JETZT", wäre das für einen potenziellen Kunden nicht genug Information, um zu wissen, was Sie verkaufen, ohne einen begleitenden beschreibenden Text.Wenn Ihre Überschrift lautet: "Der schnellste Weg, gesunde Tomaten zu züchten - 3 unbekannte Tipps", dann würde eine Person genug über Ihr Angebot wissen, um es anzunehmen oder nicht.Das zweite Beispiel wird mehr der richtigen Leute dazu bringen, weiterzulesen, während das erste dazu führen wird, dass die Leute ganz vorbeiscrollen.Bemühen Sie sich, den Wert Ihres Angebots aus der Sicht des Lesers zu formulieren. Wie oder was wird er von Ihnen profitieren? Sie können mit Aspekten wie Emotionen, Intrigen, Dringlichkeit und Nützlichkeit spielen, wenn Sie Titel und Überschriften schreiben.Setzen Sie die Theorie in die Praxis um - so werden Sie schnell besser!Seien Sie kreativ und experimentierfreudig und machen Sie für jeden Beitrag, jede Anzeige oder E-Mail, die Sie schreiben, mindestens zehn Überschriften und wählen Sie die beste aus. Testen Sie Ihr Publikum - es könnte sich von einem bestimmten Blickwinkel oder Schreibstil angezogen fühlen.Testen Sie, dokumentieren Sie, reflektieren Sie und gehen Sie klüger und besser vor.

29.04.2024: Beschreiben Sie Ihr Produkt besser -
ein Fehler, den Sie vielleicht nicht bemerken

Wenn es um das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung geht, beschreiben wir oft mit Stolz jeden Vorteil. Wir haben Zeit, Geld und Mühe in das Produkt investiert und kennen es daher wie unsere Westentasche.Wir füllen selbstbewusst die Seite mit Aufzählungspunkten von Behauptungen. Mit Begeisterung teilen wir die lange Liste der Vorteile mit, die Menschen erhalten, wenn sie bei uns kaufen.Nehmen wir zum Beispiel an, ich verkaufe einen neu entwickelten Energy-Drink und beschließe, eine Anzeige dafür zu machen.Der Energie-Drink:- hält Sie 5 Stunden lang wach und aktiv
- hebt die Stimmung
- enthält Vitamin C
- enthält nur natürliche Zucker
- repariert DarmschädenDiese Vorteile sind recht unterschiedlich, und doch ist die Versuchung groß, sie alle aufzuzählen, weil wir die Leute davon überzeugen wollen, wie toll das Getränk ist.Es ist gut, stolz auf Ihr Produkt zu sein, und mit der Zeit werden Sie weitere Aspekte seiner Vorteile beschreiben können, aber zunächst ist ein wenig Perspektive angebracht.Versetzen Sie sich für einen Moment in die Lage eines Verbrauchers und überlegen Sie, wie Sie sich fühlen würden, wenn Sie auf ein Getränk stoßen, das durch die fünf oben genannten Punkte beschrieben wird. Ich würde denken: „Ist das ein Saft? Ist das wie Red Bull? Ist das ein Kaffeegetränk?“ Ich würde mich verwirrt fühlen.Ein verwirrter Verbraucher wird nie konsumieren.Verwirrte Verbraucher ziehen weiter und lassen Sie im Regen stehen. Wenn ich fünf nicht zusammenhängende Vorteile gesehen hätte, wäre ich weiter durch meinen Feed gegangen und hätte nie mehr etwas über den neuen Energy-Drink gelesen.Wenn Sie ein Produkt haben, auf das Sie stolz sind, werden Sie vor Freude strahlen und auf das höchste Podium steigen wollen, um Ihren potenziellen Kunden jeden einzelnen Vorteil zu verkünden.The Rule of OneHier ist der Teil, in dem Sie das tun können - kenntnisreich und berechnend.Ein Produkt mit mehreren vorteilhaften Eigenschaften lässt sich strategisch vermarkten, indem Sie einen der Vorteile herausgreifen und ihn in Ihrer Anzeige hervorheben. Dann erstellen Sie eine alternative Version der Anzeige, in der ein anderer Vorteil hervorgehoben wird, und so weiter, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie genügend Vorteile gegeneinander getestet haben.Vielleicht haben Sie nur zwei Versionen der Anzeige, vielleicht aber auch fünf. Das hängt davon ab, wie stark die Vorteile sind, und von Ihrem Werbebudget. Diese „Regel der Eins“ ist eine Möglichkeit, Ihr Marketing für den Verbraucher übersichtlich zu halten und gleichzeitig zu testen, welche Vorteile die Verbraucher mehr ansprechen.Das Wichtigste ist, dass Sie EINE Anzeige mit EINEM übergreifenden Nutzen erstellen. Konzentrieren Sie sich, damit die Verbraucher sich konzentrieren. Testen Sie, was am besten ankommt, und notieren Sie, was sowohl für diese Anzeige als auch für künftige Werbekampagnen funktioniert.Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Anzeigen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen strukturieren können, nehmen Sie Kontakt mit uns auf, damit wir Sie beraten können.

16.04.2024: Wenig bekannte Tipps zur drastischen
Verbesserung Ihrer Marketing-Ergebnisse

Wenn es für Sie schwierig ist, wirksame Anzeigen zu erstellen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und mehr Kunden oder Fans zu gewinnen, ist dies der richtige Artikel für Sie.Ich weiß noch, wie überwältigt ich mich fühlte, als ich anfing, Anzeigen und Werbekampagnen zu schalten. Wenn man an die Werbekampagnen großer Unternehmen wie Nike, Esprit oder Coca-Cola denkt, muss man verstehen, dass sie jedes Jahr Millionen von Dollar für Werbung ausgeben. Die meisten Unternehmen können nicht jedes Jahr Millionen für Werbung ausgeben.Die Wahrheit ist, dass die meisten Anzeigen, die wir in unserem Leben gesehen haben, von großen Unternehmen geschaltet werden. Wenn Sie also Ihr Marketing nicht an diesen Unternehmen ausrichten können, wie können Sie dann ein erfolgreicher Werbetreibender werden? Wie können Sie sich als kleines Unternehmen in einer Anzeige hervorheben?Der Ansatz muss eindeutig anders sein - aber wie?Die meisten Anzeigen sind nicht erfolgreich - hier der GrundAls ich zum ersten Mal mit dem Marketing begann, gingen mir einige Fragen durch den Kopf:Was ist mein Zielpublikum? Ist es nicht besser, sich an eine breitere Gruppe von Menschen zu wenden? Ich habe von Branding gehört - sollte ich das auch tun?Ich fing an, nicht nur diese Fragen zu recherchieren, sondern auch, wie man eine wirksame Anzeige erstellt, was zu einer Menge Verwirrung führte.Ich las immer wieder von Branding, Markenbekanntheit und Top-of-Mind-Awareness und verstand nicht, wie man sie quantifizieren oder gar anwenden konnte. Die Konzepte schienen weit gefasst und vage zu sein.Ich kam zu dem Schluss, dass diese Begriffe als Rechtfertigung für fehlgeschlagene oder potenziell fehlgeschlagene Werbekampagnen dienen. Meine Definition von "gescheitert" ist eine Werbekampagne, die nicht mindestens so viel Geld einbringt, wie sie kostet.Wenn Sie jährlich Millionen für Marketing ausgeben können, sollten Sie auf jeden Fall eine Kampagne zur Markenbekanntheit durchführen. Aber als kleines Unternehmen wollen Sie das meiste aus jedem ausgegebenen Werbedollar herausholen und deshalb bewusst und sachkundig werben.Lukrative WerbungStatistiken und Tests sind in jedem Lebensbereich erforderlich, um sicherzustellen, dass die Dinge dem Standard entsprechen. Wenn Sie ein Flugticket nach New York kaufen, erwarten Sie, dass Sie einen Sitzplatz in einem Flugzeug bekommen und nach New York gebracht werden. Wenn Sie in einem Restaurant ein Mittagessen bestellen, erwarten Sie, dass man Ihnen das von Ihnen ausgewählte Essen bringt.Eine Marketingkampagne kann und sollte genau so funktionieren.Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets zum Fenster hinauswerfen. Ich vermute, dass sie glauben, wenn sie genug Geld in die Hand nehmen, werden irgendwann auch Kunden kommen.Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass das nicht so sein muss.Ihre Anzeigen können sich nicht nur selbst auszahlen, sondern Ihnen auch das Zwei- bis Fünffache dessen einbringen, was sie kosten.Wie?Das Beste, was Sie tun können, ist, Aspekte von Anzeigen zu testen und jedes getestete Anzeigenergebnis zu dokumentieren. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was Ihre ideale Zielgruppe ist, welche Bilder oder Videos am besten funktionieren und welche Schlagzeilen das größte Interesse wecken.Welche Aspekte umfasst eine Anzeige?Anzeigen enthalten:- eine Überschrift
- einen beschreibenden Text
- ein Bild oder Video
- einen AktionsschrittAnzeigen können bestimmten Personen an einem bestimmten Ort gezeigt werden, und dies ist ein weiterer wichtiger Aspekt, den es zu testen gilt. Wenn Sie Hörgeräte auf lokaler Ebene verkaufen, müssen Sie beispielsweise nicht bei jungen Menschen oder Menschen in allen Teilen der Welt werben.Machen Sie Marketing messbar, denn das ist möglich.Ich bin der festen Überzeugung, dass ein Marketingbudget dazu da sein sollte, mehr Gewinn für Ihr Unternehmen zu erwirtschaften. Jede Anzeige sollte sich auf eine kalkulierbare Art und Weise amortisieren können. Es ist an der Zeit, sich von hochtrabenden Marketingbegriffen oder Versprechungen über Markenbildung zu verabschieden. Was wir wollen, sind greifbare Ergebnisse.Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es kann für jedes Unternehmen durchgeführt werden, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir dies in Ihrem Unternehmen umsetzen können, setzen Sie sich mit uns in Verbindung und wir beraten Sie gerne kostenlos.

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